De tijden waarin fruitsap als enige alcoholvrij alternatief werd aangeboden, liggen gelukkig al ver achter ons. 'Mocktails zijn geen plan B meer', zegt Justine Volkaert, brandmanager bij LM Benelux. 'Het is niet meer alleen voor zwangere vrouwen en mensen die met de auto rijden. Bewust genieten, afwisselen tussen alcoholische en alcoholvrije dranken en kiezen voor kwaliteit staan steeds vaker centraal.' Hierdoor groeit ook de vraag naar premium mocktails.

De opmars van mocktails

Die ontwikkeling is ook zichtbaar in Nederland. YouGov laat zien dat Sir. James 101 in 2025 een sterke groei doormaakte. Het aantal huishoudens dat het merk kocht, verdubbelde ten opzichte van een jaar eerder en ook de huishoudpenetratie nam met ruim 102 procent toe. Dat laat zien dat steeds meer consumenten alcoholvrije mocktails ontdekken en opnemen in hun reguliere aankoopgedrag.

Volgens Sir. James 101 bevindt Nederland zich nog aan het begin van die ontwikkeling. In België is de markt voor alcoholvrije dranken inmiddels aanzienlijk verder ontwikkeld. Daar kiezen consumenten steeds vaker bewust voor een mocktail als volwaardig alternatief. 'De Nederlandse markt heeft nog veel potentie.'

Deze ontwikkeling sluit aan bij de verwachtingen van IWSR, dat voorziet dat de no- en low-alcoholcategorie de komende jaren verder blijft groeien. Vooral alcoholvrije RTD's en alcoholvrije spirits behoren volgens het onderzoeksbureau tot de snelst groeiende segmenten binnen de markt. Volkaert: 'Voor retailers betekent dit een categorie die niet langer seizoensgebonden is, maar het hele jaar door kansen biedt.'

België als voorbeeld

De Belgische markt bewijst dat mocktails veel meer zijn dan een tijdelijke trend. Ze zijn uitgegroeid tot een vaste waarde binnen het drankenassortiment. Niet alleen tijdens momenten als Dry January, maar het hele jaar door kiezen consumenten voor hoogwaardige alcoholvrije alternatieven.

Sir. James 101 heeft deze ontwikkeling van dichtbij meegemaakt en is vandaag marktleider in België binnen de categorie alcoholvrije dranken. 'Die positie onderstreept dat consumenten bewust kiezen voor kwalitatieve alcoholvrije alternatieven wanneer smaak, uitstraling en beleving aansluiten bij de verwachtingen van een klassieke cocktail', vertelt Volkaert.

Voor Nederlandse retailers ligt hier volgens de brandmanager een duidelijke kans. De vraag naar alcoholvrije dranken groeit snel, terwijl de categorie nog volop ruimte biedt voor uitbreiding en verdere professionalisering. 'Een duidelijk mocktailassortiment speelt niet alleen in op de veranderende consumentenvraag, maar creëert ook extra aankoopmomenten, verhoogt de aantrekkelijkheid van het alcoholvrije schap en biedt kansen voor een hogere toegevoegde waarde binnen de categorie.'

Opdrijven van de categorie

Vanaf de introductie heeft Sir. James 101 één duidelijke ambitie gehad: mocktails ontwikkelen die dezelfde premium ervaring bieden als een klassieke cocktail. Niet alleen qua smaak, maar ook qua presentatie, ingrediënten en uitstraling. Met die visie spreekt het merk een brede doelgroep aan. Enerzijds consumenten die bewust minder alcohol drinken, anderzijds liefhebbers van cocktails die regelmatig kiezen voor een alcoholvrij alternatief.

Volkaert: 'Daarmee bereiken we nieuwe consumenten en draagt het merk tegelijkertijd bij aan de verdere groei van de complete alcoholvrije categorie.' Voor retailers is dat een belangrijk voordeel. 'Een sterk mocktailassortiment zorgt niet alleen voor extra omzetkansen, maar trekt ook nieuwe shoppers naar het schap en speelt in op een consumententrend die zich de komende jaren verder zal ontwikkelen.'

Innovatie houdt het aantrekkelijk

Innovatie vormt een belangrijke motor achter de groei van Sir. James 101. Door regelmatig nieuwe smaken te introduceren, blijft het merk inspelen op veranderende consumentensmaken én biedt het retailers steeds opnieuw relevante introducties.

'De Mojito behoort al geruime tijd tot de hardlopers binnen het assortiment en laat zien dat consumenten op zoek zijn naar herkenbare cocktailklassiekers in een alcoholvrije variant', vertelt Volkaert. Tegelijkertijd speelt Sir. James 101 in op de groeiende vraag naar variatie in smaakprofielen. 'Daarom werd het assortiment onlangs uitgebreid met onder andere de Paloma en Sex on the Beach.'

Ook het ready to drink concept draagt bij aan het succes van de mocktails. Dankzij het handige flesje kunnen consumenten eenvoudig genieten van een premium alcoholvrije mocktail, zonder extra ingrediënten of bereiding. Dat sluit aan bij de behoefte aan gemak én kwaliteit. 'Met deze innovaties blijven we niet alleen het eigen assortiment vernieuwen, maar stimuleert het ook de ontwikkeling van de volledige categorie. Nieuwe introducties creëren aandacht op de winkelvloer, zorgen voor extra rotatie en nodigen consumenten uit om vaker nieuwe smaken te ontdekken.'

Samen bouwen aan de toekomst

Volkaert ziet voor Nederland nog volop groeipotentieel. 'Consumenten kiezen steeds bewuster en verwachten een kwalitatief aanbod dat past bij verschillende drinkmomenten. Voor retailers is dit hét moment om de categorie verder uit te bouwen. Een duidelijk assortiment mocktails sluit aan bij de veranderende vraag, versterkt de aantrekkelijkheid van het alcoholvrije schap en speelt in op een consument die steeds vaker bewust kiest voor balans, zonder in te leveren op smaak of beleving.'

De ontwikkeling in België laat zien wat mogelijk is wanneer retailers investeren in een sterk mocktailassortiment. Voor Sir. James 101 is dat geen toekomstbeeld, maar dagelijkse praktijk. Met zijn marktleiderschap, voortdurende productinnovaties en focus op kwaliteit wil het merk samen met Nederlandse retailers de volgende groeifase van de alcoholvrije categorie vormgeven.

Dit artikel wordt gesponsord door La Martiniquaise Benelux.